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Des guides pratiques pour les directeurs commerciaux : lire le côté acheteur de vos deals, à partir de ceux que vous avez déjà clos.

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L’intelligence conversationnelle de Sales Hub, les outils d’enregistrement d’appels qui se branchent sur HubSpot, et ce que chacun écrit vraiment dans votre CRM. Vérifié sur les pages des éditeurs.

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Relire vos deals gagnés et perdus pour comprendre comment vos acheteurs achètent. La méthode des dix pertes, les questions à poser, et un modèle à télécharger.

Raisons de perte : ce que dit le CRM, et ce que l’acheteur a vraiment fait

Pourquoi les raisons de perte du CRM trompent, comment vérifier chacune dans le deal, et un modèle de liste déroulante qui enregistre le côté acheteur.