ENRéserver la revueRéserver
Ce qu’on apprend Vos outils La revue English versionRéserver la revue
L’actif GTM que personne n’ouvre

Vos deals clos savent déjà comment vos acheteurs achètent.

Chaque deal gagné ou perdu garde une trace précise : qui l’acheteur a fait entrer dans la boucle, et la semaine où il a décroché. Le deal se clôt, et plus personne ne l’ouvre. Nudge les relit pour comprendre comment vos acheteurs achètent, puis repère les mêmes signes dans vos deals en cours.

Réserver la revue de 30 minutes Ce qu’on lit

Sur vos propres deals, avant le board. Rien à préparer de votre côté.

Un deal perdu, semaine par semaineDeal illustratif
  • Semaine 6 L’acheteur décroche
  • Semaine 11 Le deal glisse
Raison dans le CRM, semaine 14Budget gelé

Lit vos deals là où ils sont déjà. Rien de nouveau à apprendre.

GmailOutlookGoogle CalendarGoogle MeetZoomMicrosoft TeamsSlackWhatsAppHubSpotSalesforceLinkedInClaudeChatGPT
Ce qui dort

Quand un deal se clôt, on garde le résultat et on perd l’histoire.

Le CRM garde l’issue et une raison, tapée en vitesse par celui qui a fermé le deal. Tout ce qui explique vraiment le deal reste là où ça s’est passé, dans les fils d’emails, l’agenda, les notes de call et les messages LinkedIn. Personne ne va le relire, parce que personne n’a l’après-midi pour ça.

Ce que le CRM a gardéIllustratif
Étape
Perdu
Montant
84 000 €
Date de closing
Décalée 3 fois
Raison
Budget gelé
Ce que le deal a enregistréIllustratif
  1. Semaine 2Le champion ajoute le DAF dans la boucle
  2. Semaine 4Demande de prix sur deux options
  3. Semaine 6Le DAF décline la revue. Aucune nouvelle date proposée.
  4. Semaine 8Réponse polie : « très chargé ce mois-ci »
  5. Semaine 11Date de closing repoussée au trimestre suivant
  6. Semaine 14Perdu : budget gelé

La vraie raison était dans l’agenda, semaine 6. Le CRM a reçu l’excuse, semaine 14.

Ce qu’on apprend

Ce que vos deals clos racontent de vos acheteurs.

Vos deals gagnés et perdus sont les seules données qui connaissent déjà la fin de l’histoire. Lus côte à côte, ils montrent comment vos acheteurs achètent vraiment.

01

La semaine où ils ont décroché

Pour chaque deal perdu ou glissé, la semaine où l’acheteur a cessé d’avancer, et le temps qu’il a fallu avant que le deal glisse. Cet écart, c’est l’avance que vous auriez pu avoir.

02

Ce que les deals gagnés avaient

Les gestes que vos deals gagnés partagent et qui manquent aux perdus, lus dans ce que l’acheteur a fait : qui il a fait entrer, et quand il a daté une prochaine étape.

03

Qui décide vraiment

Les noms qui apparaissent dans les deals gagnés avant la proposition de prix, et qui manquaient aux deals perdus jusqu’à ce qu’il soit trop tard.

04

Les excuses qui ne tiennent pas

« Budget gelé », face à ce que l’acheteur a vraiment fait les semaines d’avant. La plupart des raisons de perte s’écrivent après coup, par celui qui a perdu.

Le voir venir

N’importe quel LLM vous expliquera un deal perdu après coup. Ce qui compte, c’est de le voir venir.

Une fois qu’on sait comment vos acheteurs achètent, on relit vos deals en cours à la lumière de ce qu’on a appris. Ceux qui vont vraiment closer en Q4, et quand, d’après ce que font les acheteurs aujourd’hui.

Deal en coursCe que l’acheteur a fait ce mois-ciLa lecture
Halcyon120 k€Le DAF a rejoint la boucle et demandé le bon de commandeClosing en Q4, semaine du 16 novembre
Marrow64 k€Deux réunions déclinées, aucune nouvelle dateMême profil qu’en semaine 6. Il va glisser.
Pilcrow48 k€Revue sécurité lancée, sponsor nomméClosing en Q4, début décembre
Vantrell90 k€Seule votre équipe écrit depuis le 2 septembrePas un deal Q4
Illustratif. Pendant la revue, ce sont vos deals.Le voir sur un deal (en anglais)
Headless par défaut

Nudge travaille là où vous travaillez déjà.

Pas de nouvelle application à faire adopter. Ce que Nudge trouve arrive là où votre équipe travaille déjà, et c’est là que vous agissez.

Slack

La lecture de chaque deal arrive dans le canal que votre équipe lit déjà. Vous validez ou corrigez la prochaine action depuis le même message.

Claude et ChatGPT

Les mêmes agents tournent comme outils MCP dans l’assistant que vous utilisez déjà. Posez une question sur un deal, la preuve revient avec la réponse.

Email

Un récapitulatif, pour ceux qui ne vivent pas dans Slack.

L’application web

Pour les vues qui demandent un tableau : le rythme de chaque deal, et le forecast.

Avant le board

Les deals qui ont glissé sur Q4, ce sont ceux qui font le plus mal à votre equity story.

Vos investisseurs cherchent le prochain Lovable, ou une maîtrise parfaite de la distribution. Et sur la maîtrise, il va falloir expliquer pourquoi ces deals ont glissé, et surtout quand ils vont closer. Là, pas le droit à l’erreur.

« Budget gelé »« ils reviennent vers nous en janvier »

Ça ne suffira pas. Il faut des faits : ce que les acheteurs ont vraiment fait.

La revue

Trente minutes sur vos propres deals, avant le board.

On regarde ça ensemble, en live. Pour chaque deal qui a glissé, je vous montre :

  • la semaine où l’acheteur a décroché, et combien de temps avant que le deal glisse
  • ceux qui vont vraiment closer en Q4, et quand, d’après ce que font les acheteurs aujourd’hui

Rien à préparer de votre côté.

Avec Ridha Mami, fondateur de Nudge.

Réserver la revue de 30 minutes
Avant que le board se réunisse

Relisez vos deals clos avant que le board vous pose la question.

Trente minutes. Rien à préparer.

Réserver la revue de 30 minutes Le voir sur un deal (en anglais)